一、先从总体宏观设计再细节具体 在写标书过程中，几个人分工，章节一列大家就各自书写，等到合并时才发现前后连贯性差。应该先参考别人成功的标书，先总体设计目标，再给出相应的构架设计，指出每个子系统怎么分工，然后针对每一个系统，用关键技术章节说明怎么解决难点。先做出总体设计和详细功能图，确定每个模块的具体功能再分工，才能保证整体的连贯性。

 

二、对客户需求进行提炼，形成自己的系统功能 为了响应客户需求，最简单的办法就是写成问答题，他说要什么，我就有什么，但是写完之后整个标书没有自己的东西。要认识到需求在提炼，消化成自己系统功能的一份子，其实你很容易发现客户提的需求很零散，有些需求放到一个不太相关的系统中去说明，而你就要根据实际情况去写，还要写的有理有据。标书不是把客户招标文件照搬，要有一定的提炼概括，否则偏差的表专家会有看的心情吗以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所领带的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以用在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

 

2标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。

报价部分：

 

A注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符

 

B分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的臺、貮、叁、拾、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

 

商务部分

 

税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。

 

3）技术部分 技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。

 

其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。

 

4）整体标书的时间

 

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

 

5）再三检查无误后可以制作打印版。

报价部分：

 

A注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符

 

B分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的臺、貮、叁、拾、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

 

商务部分

 

税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。

 

3）技术部分 技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。

 

其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。

 

4）整体标书的时间

 

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

 

5）再三检查无误后可以制作打印版。

 

二、正本制作

 

1)正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。

 

被授权人签字和法人签字；

 

在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。

 

2）小签

 

每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。

 

3）盖章

 

每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。

 

三、装订

 

1）副本制作；

 

审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是一份正本；二份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。

 

2）装袋

 

正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。

 

第二章

 

如何制作标书

 

标书包括两大部分

 

在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的内容要求将标书的制作分为一下两部份：

 

商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综合说明

 

技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理目标、质量保证体系、售后服务计划、

 

主要设备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明

 

商务标

 

一、投标函/报价函

 

投标函附表、投标商概况表

 

法人代表资格证明

 

授权委托书、被授权人身份证明

 

投标保证金（缴纳证明）

 

银行资信证明书

 

报价一览表：各个产品分别报价

 

对招标文件的认可、商务偏差说明

 

承诺书、优惠条件

 

招标文件的认同程度、意见或建议说明

 

招标文件中的其他要求

 

投标商认为适宜的其他材料

 

二、投标商介绍

 

公司简介

 

组织（分支）机构

 

售后服务体系

 

获奖情况

 

相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明

 

售后服务承诺及优惠条件

 

技术标—项目实施方案

 

1、质量管理目标

 

2、质量保证体系

 

3、质量保证措施

 

4、文件要求

 

5、人力资源控制

 

6、采购控制

 

7、项目进度

 

8、度要检测设务，离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符生产厂房租赁合同成都标书制作，成都标书代写前期制作流程